|
在昆山的创业者协会圈内，一提到副会长、江苏男绅服饰有限公司董事长的陈公能，都说他的头脑灵活，是典型的会做生意的人。通过走进陈公能，名不虚传。
不断变换角色
陈公能常说：“做生意不能只走独木桥，过不去可另辟蹊径，不能等，等人都过去了，一切都晚了。”1986年陈公能初中毕业，父母和老师都劝他继续读高中，因为他虽然调皮点，经常戳祸弄焉，但头脑灵活，学习成绩不错。倔强的陈公能婉言相拒：“多读书将来有饭吃，不读书照样有饭吃！”于是选择了外出打工经商。陈公能在外打工跟别人有所不同，别人只要能找到活做、能挣到钱就比较满足了。而陈公能非常挑剔，钱挣少了他不干，老板待他不好他不干，到心情不舒畅的环境他不干。在别人看来，陈公能这么做是轻浮、不扎板。而陈公能则认为这样做是对自己一个多环境、多岗位、多角色的锻炼，见多识广，对将来经商创业必有好处，没有必要一棵树上吊死！通过下列活动轨迹，就足以证明陈公能是怎么说就怎么做的：
1986年，到合肥江淮汽车厂打工；
1987年—1988年，在合肥一建筑工地打工；
1989年，到东北吉林延边一建筑工地打工；
1990年，在上海啤酒厂打工；
1991年，在上海摆地摊、贩菜；
1992年—1993年，在黑龙江省双鸭山市当瓦工；
1994年，带领12人在江苏无锡给私人修盖房屋；
1995年春，到达江苏昆山，先当瓦工，后当包工头；
1998年，带领自己的包工队员，到富士康集团搞建筑包活；
1999年春，在昆山摆地摊做买卖，从此走上了漫长的，也是陈公能一步步走向事业辉煌的经商之路。
不断抓住商机
1999年春天的一个傍晚，在建筑工地劳累一天的陈公能到街上散步，他看到一处卖袜的地摊生意不错，几元钱一打袜子，一手交钱，一手交货，拿了就走，也不赊帐，挺有意思。这下也触动了陈公能敏锐的经商神经：别人摆地摊卖袜子，我就不能摆地摊卖手套？而且摆地摊比在建筑工地干既轻巧，又安全。说干就干！于是他不当包工头，当起了小摊主。他打听到浙江的海宁线手套比较便宜，出厂价每打（10双）4元，昆山市场每打能卖6元。他就让厂家把货发过来，接着他又到过去结识的所有朋友、同事、老乡和熟人那里做宣传，按5元一打批发给他们，让他们去卖，卖不掉再将货退给陈公能。点多面广、积少成多，昆山大街小巷到处都在卖陈公能的手套，三四个月下来，他赚了五六万元。在90年代末身揣五六万元，想做点生意心中比较胆壮。
为了巧抓商机，陈公能想：市场上往往卖反季节蔬菜赚钱，我何不尝试一下卖反季节服装？2000年春节前，市场很少见到有卖夏天衬衫的，而且此时进货特别便宜。于是他在昆山一处倒闭的商场里花1000元租了两间门面，一间搞衬衫批发，一间搞衬衫零售。而且陈公能还别出心裁，买一送一，即买一件衬衫，免费送一根领带什么的。“买一送一”这在当时的昆山销售市场上也是见者不多的。两个月，他又赚了三四万。尝到了甜头，2003年3月，陈公能又在昆山市人民路租了12平米的门面，专卖保暖内衣。他以质好、价廉很快赢得了市场，每个月净赚在万元以上。接着，他又把隔壁因经营不善关闭的一间门面房转租过来，作为精品男装专卖店，这在当时的昆山还数第一家。专卖店开业一年，净利润就达80多万元。陈公能抓住商机，趁势而上。从2003年至2007年他先后又在昆山全市建立了8处精品服装专卖店，营业总面积4000多平方米，年销售额最高时可达六千万元。他巧抓商机，艰苦创业的精神，很快在昆山传开。为此昆山电视台先后两次对陈公能进行专访，以《细说岁月》、《相聚昆山》的立志篇多次在昆山电视台和江苏电视台播放。
2007年以后，针对服装生意越来越难做的客观现状，陈公能又灵机一动，关掉服装店，转做外贸销售生意，即把外销退回来的货拿过来销售。他先后在昆山、苏州、芜湖、马鞍山等地开了十几家外贸销售连锁店。做外贸生意得有一定的外贸知识，陈公能只有初中文化，望着英文标识他象睁眼瞎。为此他先后拿出100多万元，到各地参加培训。现在，陈公能各连锁店生意日趋红火，经济效益也在不断提高。
不断创新思维
作为一名成功的创业人士，他考虑的不是现在企业有多少钱、能赚多少钱，而是考虑自己的企业究竟有多大的发展潜力、究竟能走多远。陈公能是成功者，是大老板，但他并没有满足过现状，说话不过头，办事很低调，他坐的还是7年前花十几万元买的车子，他说：“干事业注意动脑，不能只顾外表，一切外形上的轰轰烈烈只能是暂时的，它不会长久！”问及陈董对自己下一步发展有何打算？他直言不讳：集中精力做一个单项，把这个单项做精、做强、做特，使其能走向全国。
|
